2008年11月25日
在今年3月四季沐歌被中国工商总局评定为“中国驰名商标”之后，四季沐歌又中标央视09年黄金段广告，四季沐歌成为了业界关注的热点。作为一家成立仅8年的年轻公司，四季沐歌已经以11.67亿的品牌价值荣登《中国500最具价值品牌》榜单。可以说，四季沐歌的发展之路是离不开其品牌知名度和美誉度的飞速提升的，那么四季沐歌在自己成长中走了一条怎么样的品牌之路呢？
主持人：各位网友大家下午好，感谢您关注人民网本期视频访谈。近年来在节能减排建设节约型社会，以及新农村建设等国家政策的清晰指引之下，新能源行业迎来了前所未有的发展和挑战。在
李骏：各位人民网的网友，大家下午好。
主持人：今天李总做客人民网，首先恭喜四季沐歌竞得央视两大黄金广告资源，我们知道，现在正值经济危机的时刻，也是这么一个形势，咱们四季沐歌还选择要竞标央视的广告资源，咱们是怎么考虑的？
李骏：确实是，特别是进入到今年下半年以后，全球的金融危机和经济危机，严重影响到我们国家的经济。尽管是在这种金融危机的背景下，我们一致认为，所有的危机后面实际上是分两个部分，一个是危险本身，还有一个是发展的机会。我们一致认为，发展的机会和危险是并存的。关键是我们如何从这种危机中去寻找和捕捉这样的机会，使企业做大做强。这次是我们第一次高调亮相央视黄金资源的招标。这不仅开了我们整个行业的先河，毕竟新能源在中国市场的发展时间并不是很长，四季沐歌通过短短八年的时间发展成为行业的黑马，其中肯定有很多故事。这次我们能够成功竞得，主要有以下三个方面的思考：
第一，基于我们企业自身的发展品牌、发展战略决定的。我们四季沐歌经过前几年的发展，品牌有一定的积累和沉淀。逐步的在一些区域市场和一些重点市场形成了比较大的影响力。但是随着品牌的不断竞争和品牌发展战略的需求，我们逐步要将品牌的发展，一个是从区域市场，从点向全国市场的面发展。同时，随着我们渠道不断地下沉，特别是新农村市场的发展，渠道不断地向三级、四级、五级甚至村级市场发展。我们品牌也需要覆盖到这些地区。正是因为品牌需要纵深的发展，加上全国面的发展，这两个品牌的发展需求，我们就选择了央视这样具有高覆盖率、高收视效果，以及相对比较好的广告环境和相对来说比较权威的平台作为我们战略的合作伙伴。通过这样一个平台，实现我们品牌的一种延伸和发展。这是第一个思考。
第二，基于我们整个市场竞争和市场发展的需要。经过这么多年的发展，四季沐歌从全国3000多家太阳能企业里面脱颖而出，目前处于太阳能行业的第一集团军里面。如何在接下来的时间里面，在第一集团军里面能够拉开与我们竞争对手的差距，迅速地借助目前国家对新能源行业、对社会主义新农村建设这样的良好契机，促进自己市场的发展，这个时候我们选择央视作为我们的发力点，选择这样的时机作为发力点，尽管金融危机和经济危机对我们的生活和我们的消费有很大的影响，但是，任何东西都有两方面，刚才已经说到了。经济危机会影响我们消费者购买的支出，特别是经常性的购买支出。消费者可能会更加理性去思考购买的东西，更加关注节约和成本。这种意识会增加。也许对传统产业有比较大的影响，但是对于新能源产业，特别是太阳能这样的一次性支出长期受益的经济、节能、环保、安全的产品，实际上关注度会更高，会成为他消费的首选。以前他可能不在乎，今天他思考必须要节约。从这个意义上来讲，经济危机和金融危机实际上是促使和加快了节约型社会制度的建设，推动了我们新能源产业，包括其中产品的发展。从这个意义上，市场有很大的提升，是我们的一个良机。抓住这样一个良机，在这样一个时间，在这样一个危机的今天，抓住这种逆势，乘势而上，是我们的一个竞争和市场发展的关键点。如果我们能够抓好这个点，我们就能够迅速地在这种逆境中，在整个大的环境不利的情况下，能够捕捉这稍纵即逝的良机，迅速发展起来。这是我们从市场竞争和市场发展的角度上考虑的。
最后，也可以说是最关键的一条。我印象中，前一段时间温家宝总理出访的时候谈到过信心的问题，原话好象是这么说的“信心比货币和黄金更重要”，实际上金融危机和经济危机对我们这个行业最多的影响其实不是行业本身，或者说不是销售本身，不是市场本身，更大的实际上是影响我们的消费心理既包括消费者的心理，同时也包括我们的从业人员，我们的销售伙伴、我们的经销商、供货商、渠道商，这是消费信心。包括市场信心，如果他们的信心受到影响，势必影响我们整个行业的发展。国家现在有一大堆利好的消息，有4万亿的投资拉动内需，这个时候国家给我们一个很好的启示，我们这个时候出手，实际上是以自己实际的行动表明我们的一种态度，我们对未来，对我们的行业，对我们的品牌，对我们的市场，对我们新能源的明天实际上是充满希望、充满信心的。只不过是借助这样一个事情，用我们实际的行动，去传递我们这样一种信心。我们真的是非常有信心。在金融危机的背景下的冬天，我认为是我们发展的一个春天。
主持人：咱们这次已经成功竞标了，您认为这次竞标得成功会对四季沐歌有什么影响，会带来哪些意义？
李骏：最大的影响实际上是我们的信心影响。可以从几个层面：第一，对内部的员工。10月18号那天竞标成功，十几个小时，晚上11点多的时候，很多我们的合作伙伴就知道了，包括我们的员工，知道我们成功获得了黄金资源的广告权，纷纷给我打电话，都已经很晚了，11、12点，给我打电话。那种信心，那种对企业，对未来的信心应该是非常强烈。这种信心对我们是非常有利的，对内部实际上是提升了我们的凝聚力和信心，对我们的合作伙伴也是一样的。刚才我说了信心非常非常重要。这是第一个层面。
第二个层面，刚才说了四季沐歌能够代表中国太阳能行业，开了这样一个先河。实际上也从行业的角度上迅速地提升了四季沐歌在行业内的影响力和地位。因为毕竟能够入围央视，能参加央视这样一个招标会的企业和品牌一共只有200多家，应该说是汇聚了全中国各个行业最顶尖的企业和品牌。我们开玩笑说，这实际上是中国企业的品牌集中展示，或者某种意义上可以说是品牌的奥运会，这样能拿下来，其实是实力的象征。提升四季沐歌在品牌的影响力是非常明显的。
第三个层面，在最大范围来讲，最大受益者是新能源行业，因为四季沐歌也是新能源其中的一个行业。新能源这次能够中标，与过去比较起来，也是今年央视黄金资源招标的一个亮点。这对提升整个新能源行业对政府、对消费者、对媒体的影响力，使得更多的人关注我们的能源、关注我们的新能源的发展。提升了我们新能源行业的影响力。我想这对接下来新能源的发展，对太阳能行业的发展都起到很大的推动作用，使得我们有更大的影响力，使得我们有更大的发言权。
主持人：对于四季沐歌，以及对于太阳能行业的信心也是源于对于整个太阳能行业的信心。据报道，到2030年，太阳能将会服务40亿居民。这是一个非常庞大的数字。李总，对于太阳能行业发展前景是怎样看的？
李骏：刚才主持人也谈到了，尽管目前全世界的经济和金融都面临重重困难，但是在这种困难中，太阳能新型能源在这个过程中，从某种意义上来说应该是受益者。为什么？现在原材料、钢铁不断地下降，使得新能源的企业有更大的空间去运作和开发市场。这一块推动了我们的发展。这是一方面。
第二个方面，更多的消费者会关注节能、经济的产品，他们会选择这样的东西。以前我们用传统的能源就可以了。但是今天，他们怎么能用一次性投资长期使用的产品。实际上这样加快和促进了节约型社会的建设。这其实对我们整个太阳能行业是很大的信心。从未来来讲，未来的太阳能市场将会在三个方面获得很好的发展：首先，就是太阳能和建筑结合在传统的城市零售市场上会有比较好的增长。虽然房地产从某种意义上会有一些影响，但是，在公共建筑里面，比如说学校、医院、宾馆、酒店，这些需要大量热水的地方，都可以用太阳能去替代传统的能源，降低运营的成本。所以这一块市场马上被激发出来，被开拓出来，从未来讲，这是一个新的增长点。第二，社会主义新农村的建设，以及国家对农村有利的政策，助农、支农、扶农、惠农政策的落实，使得农民有更多的收入，农村市场也给新能源打开了一个巨大的市场。还有一个是太阳能出口。实际上太阳能的发展虽然国际市场上金融出现一些问题，而且人民币汇率有很大的变化，不断地上调。从国内出口来说，总体的形势是不乐观的。但是太阳能恰恰相反，因为中国的太阳能产品具有完全的自主知识产权，它有一套完整的商业模式，有一套完整的产业链。应该说它在国际市场是有自主定价权的。我们有专利技术，同时，也有完整的产业链，我们在国际出口的市场中就有自己的定价权。这使得我们在国际市场金融危机的背景下，在汇率不断上调的情况下，我们仍然能够取得比较好的国际市场的出口业绩，而且增长非常快。从这三个方面来看，无论是城市市场，尽管房地产有一些影响，但是公共建筑的市场弥补了房地产市场的低迷。农村市场大量的拓展，农村市场的兴起又为太阳能行业奠定了很好的基础，加上出口这一块。这三块加在一起，是我们太阳能，包括新能源未来的市场很好的前景。
主持人：我们看到太阳能市场，无论是在城市，还是农村，以及走出国门都有一个非常广泛的前景，其实我们也看到目前太阳能在推广方面也有一些问题。比如说现在有权威部门的统计，说太阳能在我国现在占有率还不足10%。这个占有率还是不尽出人意，说明咱们在推广方面面临一些问题，您认为是什么造成这种现象？
李骏：我觉得主要是两个方面的问题。第一个方面，作为太阳能这个产业，属于初级阶段，整个社会也好，整个消费者也好，对于我们这个行业，对于我们这个产品，认知度还是不高的。很多人对我们的产品并不了解，往往会有很多疑问，比如像我们北方怎么能用啊？冬天那么冷，怎么用啊？比如我们家有高楼，我住在高楼里，小高层怎么用啊？很多消费者都会提到类似的问题。这主要还是基于很多消费者对于太阳能热水器这种产品的认知度不够。就是信息不对称。当然也同时也说明我们整个行业在科普、传播、信息发布方面还存在很多问题。毕竟处于起步阶段。这是一个方面。
第二个方面，来自于产业政策方面，其实在这之前，很多地区是限制太阳能的，比如很多高层、很多物业它是不需要太阳能的。当然这个条件得到了很好的改善。特别是这几年国家出台了一系列的政策，推动可再生能源的发展，推动建筑节能的政策和规定。比如，江苏省，江苏省从
还有一个方面，在很多地方，在农村市场为了推进社会主义新农村建设，很多地方的政府也拿出财政补贴，补贴农村的农户购买太阳能热水器，给一定的补贴。比如在河南市场，很多地区在用政府补贴，企业让利，经销商让利的方式，三方合力推动太阳能走入千家万户。从目前的情况来看，这都是利好的消息。当然，我们现在发展还有一个瓶颈，因为毕竟相对于成熟的企业太阳能整个产业发展起步比较晚，而且它的整套技术、设备是具有完全自主知识产权的，没有可以借鉴的东西。所以我们太阳能面临的一些问题，目前市场面临的问题，占的比例不是很高，这与我们发展阶段有关系，当然也和国家政策导向的引导也有关系。当然我相信，随着大家对新能源的不断认识，随着大家对环保、安全、节能意识的不断提高，太阳能热水器会逐渐地走入千家万户，电热水器、燃气热水器，太阳能热水器将形成三足鼎立的局面。甚至我们能够想象到未来若干年以后，太阳能能够一枝独秀，能在三个领域里面，太阳能成为主流、成为潮流。我们很有信心。
主持人：因为我们掌握节能环保的杀手锏，我听说，咱们四季沐歌还有这样一个“双绿”标准，这是我们自己制定的标准吗，这是怎样一个标准，请您介绍一下？
李骏：我们在太阳能行业里面，第一个提出来用双绿标准作为一个生产和销售的理念，其实双绿标准具体分两个层面：一个是从产品和技术生产的环节上来讲，太阳能热水器是一个节能环保的产品，是一个绿色的产品，我们不但要生产节能环保绿色的产品，同时，我们要求关注在生产这些绿色环保产品的过程中需要采用绿色环保，甚至无污染的材料和工艺，这样才能使得我们最终的产品才是真正的绿色，否则就会出现你的产品是绿色环保的，但是你的生产过程可能是高耗能的，可能是不环保的，甚至是破坏环境的。比如去年我们通过和美国合作，引进它的先进无氟发泡剂，替代以前氟利昂发泡剂，这样一个技术的改善，实际上把原来太阳能热水器生产过程中使用氟利昂破坏大气层不利于环保的措施，不利于环保的工艺彻底淘汰了，使得它成为真正的绿色，这是第一个层面。
第二个层面，你刚才说过并不是每个消费者最终都会去消费太阳能热水器，我认为这并不是最重要的问题，重要的问题实际上是我们想通过推动太阳能热水器这样的产品作为一种引导，引导消费者用绿色的消费态度去生活，去过绿色的生活，养成绿色的理念，倡导绿色的文明和生活方式，这才是我们真正想要传播的东西。因为只有这样的理念才能真正引导我们的消费者，更多的去参与到绿色环保的行为中去。也许不去买太阳能热水器，但是你会关注节约一度电、节约一吨水，我们不去使用白色污染的塑料袋等等，其实生活中的点点滴滴都会与绿色的理念和绿色的生活态度、绿色的生活方式是有关系的。太阳能热水器只不过是我们通过这种手段去引导他们，这就是我们说的“双绿”标准。企业也正是通过“双绿”标准的打造，建立我们企业的品牌与其它品牌的差异化。反过头来也教育我们企业内部的员工从事这样的绿色生活方式去生活、工作，参与社会各个方面的工作，把这种理念传播出去。我觉得这才是真正对社会的贡献，作为一个品牌的贡献。
主持人：应该说它对于整个太阳能行业发展也具有非常大的贡献。您认为太阳能行业发展要注意的关键问题在哪里？
李骏：目前形势非常好，在目前大的背景下，包括产业背景下，我们重点要思考的第一还是产业升级的问题，一定要产业升级，因为现在我们全国有三四千家企业，应该说生产是非常分散的，品牌也非常分散，准入的门槛也不是很高。我们要想把这个产业真正推向一个成熟的话，我觉得各个企业本身实际上是要加快产业升级，包括自身在技术、人才、营销、品牌，包括创新方面还要做很大的提高，顺应我们这样一个大的背景和历史潮流，这是第一个我们要去注意的东西。
第二，不要去走弯路。任何一个产品，特别是新产业的出现，我们前面有很多可以借鉴的产业，很快兴起来，很快衰落下去。在这个过程中，我们要吸取他们的经验教训，如何使这个产业健康、持续、快速的又好又快发展我觉得我们每个企业要有一种自律感，要严格自律，要为消费者提供安全、可靠的产品，提供好的服务，为我们的产业提供一个好的行业和产业的美誉度，这非常关键。否则从一开始，可能有种种不利的东西，只顾销售不注重服务，不注重品牌建设，这可能对未来都是不利的，我认为这两点是我们当务之急需要重点解决的问题。
主持人：对于整个的太阳能行业，有人认为是市场会越来越好，您是怎么看待农村市场和城镇市场以及城市市场？
李骏：其实刚才我也谈到了，在城市市场里面此消彼涨，可能房地产近段时间不是很景气，房地产相关的产业都会受到影响，比如建材、家电、家具，太阳能也会受到影响，但是我还是那句话，任何问题都会有正反两方面，正因为房地产目前面临这个问题，所以逼得我们的房地产商们思考如何提升自己的楼盘差异化，如何为我们的业主带来更多的增值的东西，我相信绿色的、节能的、环保的住宅，有太阳能概念的住宅是会成为未来的一个亮点。你在这种不利的情况下怎么样找到有利的竞争优势，我相信从这个角度来说，房地产商会思考这个问题，会主动关注这些东西。这是一个方面。
另外就是刚才说的，在城市市场里面，公共商用部分热水会不断增加，这是在城市市场。在农村市场，这几年农村市场发展的非常非常快，我们有一个例子可以证明我说的农村市场的空间有多大。我们曾经在江苏苏北的徐州下面有一个铜山县，铜山县下面有一个关山镇，这个镇人很少，北方的城市有赶集的习惯，在一个小的乡镇里面赶集，一天能够创造120多台热水器的销售，一台热水器差不多2000元钱左右，在一个小小的乡镇市场一天就可以卖到100多台热水器，而且这样的市场有很多。我想用这个例子说明什么？就是农村市场确确实实非常非常大，特别是这几年，农民手里有越来越多的钱。农村的生活也在不断地改善，农民生活质量也在改善。农村生活方式也在不断地变化。所以对于太阳能热水器，我们觉得慢慢也会成为他的一个必需品。我们经常有一句话，社会主义新农村有很多标准，以前说电灯、电话，这就是标准。如果说社会主义新农村的标准，我觉得有一个标准可以纳入进去，就是让亿万农民都洗上热水澡，这是社会主义新农村建设的一个标准。我相信，有这么庞大的农村市场作为基础，太阳能热水器的明天确实会很好。
主持人：刚才您谈了对于农村市场、城市市场的看法。说到城市市场，就离不开刚才您说的建筑一体化的问题。您是怎么看待建筑一体化的发展趋势的？
李骏：刚才我也谈到了，在这之前，城市里的建筑越盖越漂亮，规划的越来越好。太阳能热水器作为一个建筑的部品，首先功能上的需求是可以满足的，但是如何与建筑结合这方面，这是目前很热门的话题，也是目前的一个瓶颈。因为很多房地产商，包括很多建筑在考虑它自己建筑外立面的美观、环境、规划的过程中，可能没有考虑太阳能怎么成为它其中的一个部分。我举一个例子，大家可能比较能够理解这个过程的变化。以前我们空调的安装，以前可以随便安，安完以后建筑外立面也不漂亮，也不美观，甚至还不安全。后来，在新的建筑里面，空调的位置是预留好了，包括室外的平台，这都会提前预留好。太阳能建筑一体化结合也是解决这个问题，在建筑开始施工之前，在图纸设计过程中，如何把太阳能作为一个建筑的部品通盘考虑进去，从它的适用性、美观性、安全性、经济性，从各个方面把它考虑进去，当然这个工作既需要太阳能企业从业人员去思考这个问题，同时也需要我们的房地产商、我们的很多工程设计院、房地产设计院，大家一起思考这样的问题，当然现在国家在这方面也做了很多方面的尝试，很多地区的建委也主动组织厂家的人和房地产商面对面的交流，搭建一些交流的平台，有了更多交流以后，对这个东西有共同的认识，共同寻找这种出路。确实就像主持人说的，城市的楼越来越高，如何解决它？其实我们在产品上已经有很多解决方案，比如我们推出的阳台背挂式的产品，就可以满足小高层的住宅需求，比如我们推出分体式产品，就是满足高档的社区，比如别墅。比如我们再推出集中、大型的中央太阳能热水器系统，满足高层的或者公共的用热水，通过大型中央太阳能热水系统解决生活用水。我相信太阳能热水器的发展，随着我们产业的不断升级，技术不断创新，产品不断完善，解决方案不断完善，太阳能和建筑结合是一个必然的趋势。这是潮流，而且确实也是一种方向，也是解决太阳能热水器在城市里面的发展和推广的必由之路。
主持人：前几天在北京展览馆有一个住博会，四季沐歌也是非常高调亮相，咱们参加这次住博会的目的是什么？
李骏：我们通过每年一届的住博会，展示企业在过去一年里面在产品、技术方面的创新成果。特别是要向我们的参展商，包括参展客户、参观客户，包括房地产商、设计院、设计师们传递我们太阳能和建筑一体化解决方案，使他们有机会了解企业的发展。因为毕竟你要解决问题，要给我们的客户、我们的业主、我们的房地产商解决问题。住博会实际上给我们提供了很好的平台，我们借助这样一个平台，和他们零距离对话。一方面展示企业的实力；第二提供解决方案；第三创造交流的机会，同时也是一个宣传、推广自己的机会。
主持人：现在太阳能行业可能比较重视，也是现阶段宣传的最新产品。刚才提到了全球金融危机的形势，刚才李总说了，现在看到的是危机下的机遇。是不是对咱们太阳能行业也有一些不利的影响呢？
李骏：应该说有一些不利影响，刚才我们也说到了。金融危机最大的影响实际上在全世界主要是两个方面：一个是在城市里面对房地产的影响非常大，很多房子、新建的小区卖不出去。房地产会影响与之相关的一系列产品，买新房子的人少了，相应的家具、家电这些都会有影响，这是一个方面的影响，这是直接从市场的层面。第二，前一段时间，沿海有很多以外贸加工为主导的中小企业都倒闭了，因为建筑业也会影响外来农民工的收入。这样可能对他的购买能力有一些影响。特别是最近一段时间，有些地区农产品的价格也在下降，可能也会影响到他们购买的能力。这是一个不利的方面。但是我还是那句话，另一个有利的情况出现了，原材料大幅降低，生产企业有更大的空间运作市场，推动市场的建设，使得更多的人了解这个产品，从更大的面上又弥补了这个影响。所以，应该是此消彼涨。总体来讲，我们新能源行业在这种危机下看到的更多的是好的方面，更多的发展机遇。
虽然并存，但是机遇大于危机。
主持人：您刚才提到了在这么一个环境下更好的推广自己是非常好的机遇。咱们四季沐歌的品牌战略是怎么样的？
李骏：四季沐歌一直也在反思和思考过去走过的这些路，我们觉得从两个方面来讲：第一个方面，首先从科技，我们倡导的是绿色科技、绿色生活，这是从我们产品和消费这个角度来讲。我们想通过绿色的、新型的科技，去为我们的消费者提供和创造一种绿色的生活。这是我们作为品牌的一个方面。还有一个方面，就是从品牌理念这个角度上，作为一个新能源行业，我们一直强调我们的关爱和责任，就是企业在发展企业本身的同时，在给国家创造更多的税收和就业机会的同时，在为员工提供就业和发挥自己价值的同时，我们作为一个企业存在，不是单独为企业存在的，我觉得一个企业的价值恰恰在于它能够履行多大的企业社会责任。特别是在前段时间，国家食品等等出现一些危机的背景下，企业如何正视自己企业的社会责任就显得更为关键。我们把关爱和责任这样一个基因注入到我们品牌里面，实际上就坚持这样一个理念，才能使得我们的企业更加关注到我们的社会、我们的消费者、我们客户的成长和利益，而不仅仅把眼睛盯在自己的口袋里，盯在自己的市场上。我觉得这两个方面作为我们品牌两个重要的核心：绿色科技、绿色生活，关爱和责任，积极履行和倡导企业社会责任，作为企业未来发展的一个指导思想。
主持人：我们知道四季沐歌到今天已经走过了八年的时间，虽然在新能源行业不太长，确实是一匹黑马。我们现在想了解，在未来几年，或者未来八年十八年的发展之路是怎么样的？
李骏：也有人问，四季沐歌成立时间并不长，凭什么是你在央视里面先拔头筹，你是怎么做到的，你是怎么思考的。我觉得应该回顾一下四季沐歌的发展历史，得益于一个基本的战略指导思想，这个基本的战略指导思想，我们叫做无边界创新整合。无边界创新整合的基本指导意思，可以用“四个凡是”来概括。四个凡是：凡是有利于我们太阳能行业、太阳能企业发展的制造技术、制造工艺、制造方法我们都兼容并蓄。第二，凡是有利于推动我们太阳能市场发展的商业模式、营销模式，我们都兼容并包。第三，凡是有利于我们太阳能产业发展的文化理念意识思想，我们都积极吸收过来。第四，凡是有利于我们太阳能行业、太阳能企业成长和发展的人才，我们都大量的兼容并包过来。
为什么会提出这样四个凡是，也是基于我们整个行业发展的起步比较低，又比较晚这样一个特定的企业发展背景。因为你发展的晚，因为你起步比较晚、起步比较低，你要超过走在你前面的人，你必须要用速度去冲击它。所以我们提出用无边界创新整合的思想，当然它的目的是用兼容并包获取竞争优势，获取竞争优势的同时还要用最短、最快的速度去获取这些优势，从而实现以速度冲击规模的基本指导思想，正是基于这样一个指导思想，所以我们四季沐歌从一开始就在技术上整合北京大学，我们和北大新能源中心合作，在技术上一下子站到了行业的前列。接下来我们又和中国航天合作，我们是中国航天唯一合作伙伴。把中国航天的航天技术民用化，又使得我们在技术上面迈到了前面。除此之外，我们在营销、市场创新等等各方面，包括这次我们和央视的合作，也是借助别人优势的资源，把它的资源为我们所用，使得他们为我们的发展、为我们的发展战略有利，我们都把它吸收过来。有一句话，不在于你拥有好资源，而在于你利用多少资源。如果有这样一个指导思想，所有的资源都是我的，只要有利的我都拿过来，都去创新，都去融合。正是因为这种手段，我们所以在短短八年时间里面迅速地在几千家品牌、企业里面脱颖而出。应该说这是我们在过去成功的密码。当然我相信指导未来四季沐歌发展的这样的基本指导思想我们一定会坚持下去，坚持用无边界创新整合的思想去统领我们所有的战略和战术。用这个方式去迅速获得优势的资源，迅速获得企业的增长。当然这是一个方面。
第二个方面，就像刚才我说的，一个企业的存在，更多的不是怎么去关注企业本身，以前有一本书叫做《基业常青》，非常流行。这本书里一个基本的理念就是只有目光远大的企业才能长盛不衰，才能基业常青。但是随着雷曼兄弟的倒闭，一个百年企业的倒闭给我们更多的思考，我们最近也在思考这个问题。一个百年的品牌为什么倒闭呢？三鹿在短短的时间里面，轰然倒下。不能说这些企业没有远大的目光。是什么导致的？《基业常青》里面经典的思想，为什么事实证明它不对了呢？这就是我们思考的。我们除了坚持无边界创新整合以外，更多的是为客户提供和创造有价值的服务，关注客户、用户、消费者的成长和成功，作为企业的一个基本的指导思想，也只有这样，一个具有目光远大的企业的基础上，融入到为客户和消费者提供有价值的或者创造有价值的服务，关注你的客户的成长，关注你的消费者的成功和成长，为他们提供有价值的服务和帮助。你的企业才有可能基业常青。所以我们关注为客户提供和创造有价值的服务纳入到未来四季沐歌发展的核心理念里面来。这两种基本指导思想缺一不可，指导未来四季沐歌未来的发展道路。我们希望在这两个基本指导思想下，使得我们的企业能够不断地做大做强。这是我们最近思考的比较多的话题。
主持人：我们也相信四季沐歌在李总所说的无边界的创新思想之下，以及刚才提到的这两点，能够更快、更好的发展。今天由于时间关系，本期访谈就到这里，最后我和李总学了一个凡是，我用这个凡是给大家做一个结语。凡是您关注节能环保，凡是您想让自己的生活更加绿色，就请更多的关注我们太阳能行业，也更多关注四季沐歌。本期访谈就到这里，感谢您的关注，我们下期再见。
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